重度垂直  带动红酒行业价格下浮60%

　　“今天拼死的努力是为了明天更舒服地活着”，在去年底给公司员工的一封信中，张辉军如此写到。这句话几乎就是华为曾经流传一时的“今天努力工作是为了明天不用努力地找工作”的翻版。

　　在创立品尚红酒网之前，张辉军就职于华为技术有限公司，从事互联网、IT技术开发和架构工作。2004年，他被华为派驻欧洲，之后担任欧洲区销售总监，负责华为软件产品欧洲区销售。2009年，准备回国的张辉军做出一个大胆的决定：把酝酿已久的进口葡萄酒生意付诸实施。

　　“2007、2008年国内的红酒价格是欧洲的10到20倍，本来在欧洲是大众消费品的红酒，在国内却被当成了品，违背了葡萄酒大众化消费的精髓。”张辉军说，所以后来09年底想回国的时候，就想颠覆传统的酒庄到国外进口商，到国内进口商，再到传统的分销商，再到门店，才到客户的层层渠道，用电商渠道来做红酒项目，让人都能够喝上纯正的、平民化消费的进口红酒。

　　基于这一理念，品尚建立起“原产地直供”体系，与超过200家酒庄直接建立战略合作关系。目前，品尚80%的产品来自原产地直供，仅20%的缺货会从国内代理调剂，这样不仅了产品品质，毛利还高于绝大多数同行，价格上也更优势。

　　由于有华为的技术工作经验，张辉军还围绕电子商务大做文章，建立了基于IT系统的精准营销体系，独创了基于CRM的具有强大功能的RFM-A数据挖掘分析系统和数据库模型，可以对客户行为与习惯偏好进行深入分析，提高了营销精准度，由此也构建了行业壁垒。

　　回顾过去，张辉军认为，品尚深耕葡萄酒进口的产业链，构建了重度垂直的框架，通过减少中介环节、提高运营效率，实现了让平民百姓可以消费得起红酒的目标。“我们把整个行业的价格降低了60%，淘汰了很多红酒进口商。”张辉军说。

　　2013年底以来，O2O概念与移动购物端大热。而在2013年初，有先见之明的张辉军就已布局70多家线下加盟店；2014年，品尚的线下实体店达到100家。今年，品尚红酒连锁店加盟火爆，预计新开店数量50家，销售目标2亿元。

　　依托前海  进口消费品价格可降2至4成

　　“我们的目标就是把海外的更高性价比的产品、质量更可靠的产品引进到来，让大家以比国内低20%-30%、30%-40%的价格去享有这些产品，我觉得这是一件非常有意义的事情。”张辉军说。

　　曾经认为进口红酒太贵而征战的张辉军，今年以来又将目光盯上了奶粉、巧克力、啤酒等进口消费品。国家去年底推出的自贸试验区扩容战略，更是为品尚的品类扩容如虎添翼。

　　在广东自贸区挂牌之前，品尚已经正式上线“海淘免税店”， 瞄准了进口奶粉、尿不湿、巧克力、啤酒等进口消费品类。