2015年，从成立线上法国馆、参展春季糖酒会到介入波尔多期酒市场，京东——作为当前成功的电商之一，又将在葡萄酒板块大展拳脚！创始人刘强东更是豪言“希望今年能向消费者销售750万瓶葡萄酒”。

　　京东为何会突然专注于葡萄酒市场，京东又将以何种方法致胜？记者采访了负责京东葡萄酒版块暨京东商城日用百货事业部酒饮采销部总经理赵建坤先生。

　　葡萄酒销量激增300%

　　：从去年下半年开始，我们明显感觉到京东开始在葡萄酒领域发力。虽然京东以前也卖葡萄酒，但力度并不大。为何京东现在开始强势关注葡萄酒板块？

　　赵建坤：我们开始做葡萄酒，其中很重要的一个原因，就是我们认为葡萄酒在市场已迎来一个快速发展期，且这种热度会一直持续。

　　从葡萄酒的特性而言，，葡萄酒很适合养生。现在都市的人们越来越发现健康的重要性。而葡萄酒又是酒精性饮料中十分具有养生功效的。因此，千千万万喜爱喝酒的、又注重身体健康的人，则会从白酒、啤酒之中腾出更多地份额来购买、饮用葡萄酒。

　　其二，我们发现，许多国人已经开始对生活的品质更多关注。而葡萄酒在酒精性饮料中，其小资、优雅的属性远超过白酒、黄酒、啤酒等传统酒类。而且，人的消费力也一直在提高，人们也有足够的实力去持续购买用于自饮的进口葡萄酒了。

　　其三，在2014年，京东的葡萄酒板块增长迅猛，从2013年至今，销售量足足增长了三倍，增速远高于白酒。这一点佐证了我们对葡萄酒市场的预判，也激励了我们做进口葡萄酒的信心。

　　赵建坤

　　“9660万活跃用户是我们的核心竞争力”

　　：但无论如何，京东也算是电商阵营里涉足葡萄酒比较晚的。不管是的酒类电商平台如酒仙网、也买酒、网酒网，还是大型综合型电商平台，比如天猫，在线上发力的比较早。而且一些有实力的电商也开始加大直采力度，压缩中间成本。京东又如何后发制人，抢占市场呢？

　　赵建坤：首先，京东提供的是“真正”的葡萄酒，指的真品、。所谓真品与，指京东不会在渠道上炒货，且直接找上游的酒庄或一手酒商拿货。此外，我们的酒品海关和检验检疫局的单据齐全，销售权也是由酒庄直接授权；不存在假货、水货。而且，我们依靠京东的核心竞争力——活跃用户达9660万（来自：2014年全年财报数据），可以拥有较强的议价能力，拿到很有价格竞争力的葡萄酒产品。

　　其次，京东是性的自建仓储、物流体系。这给予了我们极大的优势——快速。假如你今天想喝瓶酒，上午在京东下单，下午就可以到手。由于我们是自建仓储物流，产品也会更有。因为发货的时间管理，以及仓储的管理，都更便于控制——我们自建的酒类仓储都是恒温、恒湿的型仓库，可以有效消费者拿到手中的葡萄酒是保质保量的。这一方面 ，京东自营的管理体系可以给足。

　　中高端产品竟是主推！

　　：请问目前京东直采的葡萄酒占葡萄酒销售总量的份额是多少？这些直采葡萄酒都有怎样的特点？

　　赵建坤：我们主推的商品都是100元以上的中端以及高端产品，这也是我们愿意推的价格区间。接下来，我们还会增加所有产区的品牌，这些也将采用直采模式。这一点，我们会与现在许多电商主推100元以内、甚至50元以内的低端酒不太一样。

　　：您认为这些产品的市场优势在哪里？

　　赵建坤：首先，我们的直采比例很大，另一端，我们又直面消费者，这中间没有多余的环节，如上所述，我们不会去炒货，因此我们的加价率也不高。我们可以成功地压缩供应链，让同档次产品便宜于其他渠道，从而使得消费者拿到手中的葡萄酒拥有更高性价比。